成人用品创业、情趣用品与新零售

成人用品创业、情趣用品与新零售

有人说：连成人用品都不懂，还想做90后的生意？

2017年，在中国的核心成人用品“患者”已经达到5000万，而泛成人用品用户更是接近了3亿。

想以成人用品主题为创业首先要了解圈子的特性，人群的动力在哪里。这涉及一个人类永恒的话题——性。

在视觉时代，性元素往往是最容易被感知到的内容，、这是本能使然，视觉产品的制造者们无不在审查的边缘想方设法地利用它们吸睛。如果说奠定国内成人用品核心圈层的，全靠老一辈热衷成人用品经典神作的用户，那么促成成人用品流量爆发的一个重要原因就是“低俗”流量效应。在分级制度完善的日本，ACG产品为了更便捷地吸引到用户，会直言不讳的拿出一些以性特征为噱头的设定，比如巨乳萝莉（真的鬼父），战斗前需要补奶（真的奶），开大爆衣（还有人做了无码补丁）等等，造就了肉番、准里番、年龄限制级游戏的盛世。

在国内，如果成人用品大方谈性，会涉黄受到处分；但当成人用品结合“情趣”呢？

食色性也，情趣行业满足了人类的本能需求，成为了中国暴利行业之首。据相关数据指示，卖价在100元的产品，进货价是10–20左右，例如有些避孕套拿货2-5块之间，卖家在29-39不等，像男性的延时喷剂拿货价6-8元左右，卖价68-98元，一些倒模，玩具拿货十几块钱的卖价都在一两百元，利润十分可观。

但是，众所周知在中国任何一个潜力行业商机一旦被发现，只需要2-3年的时间，这个行业就会变成一个竞争惨烈的微利行业；目前唯独这个行业，90%的投资者由于自身或者家属对行业的偏见，不好意思去投资经营。而恰恰给了敢于挑战的创业者一个独有的高利润的暴利空间。

当杜蕾斯近年大张旗鼓地做各种文案、海报引爆流量，赚得盆满钵满时，其他行业的商家们还在苦思冥想他们怎么把产品卖出去。

再来看一个行业数据，截至2015年，日本有174,000台自助情趣售货机，中国还不到3000台。在日本平均23人就拥有一台自动贩卖机，而中国，一台自动售货机要服务的是4500人。

自动售货机是“新零售”的入口，除了降低人工成本外，还解决了购买者与投资者的尴尬，以及网店及时性慢、看不到质量的缺憾。在自动售货机发展比较成熟的国家，60%售卖的是饮料，19%是传统冷饮，21%售卖情趣用品。这其中情趣用品销售额一年高于一年。情趣与新零售的结合，形成了投资小、竞争少、风险小、高利润的商业模式、24小时营业，更没有地域、性别、淡旺季之分，甚至有人预测，未来情趣用品自动售货机将会成为自动售货机经营的主流方式之一。

常规盈利分析：

8单/天*平均客单价40元*毛利率85%*30天=272元*30天=8160元/月。

投入机柜+租金，成本可以控制在2万以内；

半年到一年的回本周期，只要选址不差，之后可以稳健每个月10%的收益。

听起来这是个稳赚不赔的行业……

不过，随着中国社会对性文化的认可，情趣无人售货机肯定还有很大的潜力；然而，在对外的营销包装上，除了杜蕾斯、冈本等等可以摆上台面，大多数玩具们的藏身点还是在城中村昏暗的场景、给人很LOW的感觉，近年他趣、网易春风等电商品牌的兴起，才把青春、朝气、活力等元素注入进来；

而回归到文章的开头讨论的成人用品与“情趣”的结合，新兴品牌“约色”目前正在酝酿，如同他们的口号“让爱不再羞涩”，希望通过“成人用品”，照亮这个昏暗已久的灰色地带，把中国人们从性压抑中解放出来，带领行业走向更加光明的未来。